谈判心理学：优势谈判的决胜策略
图书信息
书名：谈判心理学：优势谈判的决胜策略作者：高方涛
包装：平装
开本：16
出版社：中国铁道出版社
出版时间：2018-09-01
图书简介
本书从谈判心理学的角度出发，通过110个典型的谈判案例，为你揭示有趣而实用的谈判策略，同时还会分享在谈判中如何巧妙应对而稳操胜券的干货技巧。首章介绍了制造心理优势的开局策略；第二章分析了摸清对手底细的观察策略；第三章讲述了盘踞内心、控制情绪的定心策略；第四章分享了消除谈判对手戒备心理的破局策略；第五章介绍了利用心理诱导获取谈判主导地位的诱导策略；第六章提供了巧妙避开尖锐问题的藏巧策略；第七章讲解了让对手陷于心理劣势中的施压策略；第八章分享了虚实结合、审时度势的变通策略；第九章则强调了倾听对谈判的重要性；最后一章，提问策略，如何探马先行，让谈判更见成效。
推荐理由
本书详细讲述了谈判中的心理学，提供了18种优势谈判策略和110个谈判干货技巧。通过110个商务谈判案例，你将掌握到制造强势心理落差、突破心理防线、掌握心理密码和重塑谈判模式等决胜策略。是一本非常实用的商务谈判指南。
