Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value销售的革命（经典版）
图书信息
书名：Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value销售的革命（经典版）作者：John DeVincentis,Neil Rackham,尼尔·雷克汉姆
包装：HRD
页数：308页
出版社：Mcgraw-Hill
出版时间：1999-1
图书简介
《销售的革命（经典版）》是由SPIN销售法创始人雷克汉姆创作的一本全球销售研究领域的巨作。书中作者指出，在当今市场中，成功不再取决于传达产品或服务的价值，而在于为客户创造价值的能力。销售团队需要通过重新认识客户在当今经济中所占据的主导地位来重新制定策略，并根据现代化的消费者需求，采用多种销售方法和模式。《销售的革命（经典版）》讲述了成功销售团队如何打破传统思维，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量。内容包括：客户如何改变购买决策方式，以及如何应对这种新的购买现实；新兴销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）的不同应用时机，以及采用错误模式可能带来的失败原因；如何利用技术和渠道来为客户增加价值；如何有效地利用新的评估概念等。本书对于想要提高销售技巧和实现业绩提升的营销人员来说是一本经典必读之作。
推荐理由
《销售的革命（经典版）》探讨了如何利用多元化的销售方法和模式，适应当代消费者的复杂需求。与传统销售模式相比，本书提出的创新性销售理念在当今市场中更加适用。本书是由SPIN销售法创始人创作的，具有权威性和实用性，能够为读者带来颠覆性的思考和实践经验。读者无论是初入职场还是销售行业的资深人士，都可以从中受益匪浅。如果你希望提高你的销售技巧，实现业绩的提升，那么这本书一定不容错过。