世界最成功的銷售聖經
图书信息
书名：世界最成功的銷售聖經作者：諾瓦爾．霍金斯,Norval Hawkins,劉偉
包装：平裝
开本：18
出版社：德威國際文化事業有限公司
出版时间：2009-12-01
图书简介
本书详细地阐述了霍金斯所开创的“销售流程”方法，这种方法从福特时期就受到人们的高度认可，在通用汽车时期更是取得了惊人的成效。本书从五个部分详细介绍了整个流程，包括了推销前期的准备工作、如何掌握顾客的机会、如何建立信任关系、如何提供解决方案和谈判、签约与跟进。同时，书中穿插了大量的实战案例，加深读者对每个环节的理解和掌握。无论是新手还是老手，本书都将为你提供灵活的科学理论与实战技巧，帮助你提升销售业绩，更好地服务于客户。
推荐理由
本书是全球销售界精英常研习的珍宝，它详细介绍了霍金斯所创立的“销售流程”方法，这是一种可以創造銷售奇蹟的方法。如果你希望成为一名优秀的销售人员，把握每个机会，实现销售业绩的提升，那么这本书一定不能错过。通过本书的学习，你将掌握推销前的准备、机会的把握、信任关系的建立、解决方案的提供、以及最后的谈判与跟进等环节，全面提升你的销售技巧，实现你的销售目标。