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教练式沟通:直达人心的销售口才技巧

更新时间: 2024年10月12日 访问量: 934次
图书分类 : 演讲与口才
教练式沟通:直达人心的销售口才技巧

图书信息

书名:教练式沟通:直达人心的销售口才技巧
作者:黄利君
包装:平装
开本:16
出版社:中国纺织出版社
出版时间:2019-09-01

图书简介

相对于传统的沟通方式,教练式沟通,通过提升沟通者自我觉察与自我管理效能;通过激发式提问,提升他人觉察与对他人的管理效能;进而让沟通双方通过基于事实、感受、正向的意图,快速达成共识。一个善于运用教练技术的销售员,能够及时抓住问题的突破口,解决在销售过程中遇到的困境和障碍,迅速打开局面,其效率要比普通的销售员高几倍。本书立足于销售员常见的沟通问题,结合教练技术,提供了7种高效的销售语言模式以及快速达成交易的5大步骤,有效帮助销售员快速提高沟通技巧,实现成交。

推荐理由

本书以教练式沟通技巧为基础,融合了销售技巧,让你学习到如何以最高效的方式与客户沟通,建立信任关系,抓住问题的突破口,解决销售过程中遇到的困境和障碍,进而快速打开局面,实现成交。教练式沟通技巧的学习不仅仅能够帮助你在销售领域获得成功,同样适用于日常生活中与人沟通的场景。本书内容通俗易懂、实用性强,是一本值得阅读的销售技巧书籍。