乔·吉拉德：绝对成交的12项秘诀

乔·吉拉德在美国密歇根州一家雪弗兰汽车经销店做了15年的汽车推销员，一共销售了13001辆汽车。这项纪录被收入《吉尼斯世界纪录大全》，他也因此被誉为——世界上伟大的推销员。他总结了12个成功秘诀，其中大部分都是与自身品质有关。他认为，卖产品就是卖自己，必须虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享，这是他的四个重要的成功关键。并且，每天早上醒来，念句口诀：“我就是销售我自己的佳销售员。”从现在开始和有自信的人交往，从他们那儿得到信心。每天至少对自己说3次：“我怎么看自己，认为自己会成为怎样的人，别人也会那么想。”对自己有自信——因为你是全世界一名的产品。向自己保证，你会尽一切努力履行对别人的承诺。试着在问题尚未发生之前用微笑来化解，至少它能让小问题不会扩大成大问题。这本书帮助人们理解温和的、个人化销售战略那种销售员因过于专注于他们的短期目标而忽视了长期利益和客户的需要以及狂热的销售战略的不足。这是一本关于成功的商业励志书籍，值得一读。