寿险教育训练系列教材21：销售谈判
图书信息
书名：寿险教育训练系列教材21：销售谈判作者：中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会
包装：平装
开本：16
全文字数：172000
出版社：中国金融出版社
出版时间：2010-12-01
图书简介
《寿险教育训练系列教材21：销售谈判》分为四章：优秀章为销售谈判的概念，介绍销售谈判的概念、特点、原则及发展趋势；第二章为销售谈判的四个要素，包括信息、力量、时间和关系；第三章为销售谈判流程，分别介绍了销售谈判前的准备、开局、中场、终局四个阶段，并相应地介绍了各个阶段所对应的谈判技巧和策略；第四章为化解谈判压力的方法和策略，综合阐述了销售谈判的压力点和应对策略、销售谈判中的心态调整以及营造销售谈判的驱动力。离不开销售谈判的保险销售人员，可以通过本书获取丰富的谈判技巧和策略，提升谈判能力，具备更强的说服力和谈判能力，获得更大的销售成功率。
推荐理由
销售谈判是保险销售人员的必修课，而这本教材《寿险教育训练系列教材21：销售谈判》为保险销售人员量身打造，全面阐述了销售谈判的概念、要素、流程和化解谈判压力的方法等知识，同时提供了实用的谈判技巧和策略。保险销售人员可以通过学习本书，全面掌握谈判技能，提升自己的销售能力，获得更多的成功。
