管理新经典译丛·无所不在的谈判课：不同文化中的人们如何谈判
图书信息
书名：管理新经典译丛·无所不在的谈判课：不同文化中的人们如何谈判作者：冯海,张潇予
包装：平装
开本：16
页数：242页
出版社：上海交通大学出版社
出版时间：2013-4
图书简介
谈判是商务场景中不可或缺的技能和策略。本书通过84个案例，讲述了不同文化背景中的人们是如何应对谈判过程中的困难和挑战的，从而揭示了有效的谈判策略和技巧。本书涵盖谈判的定义和范围、问题的界定与参照点、风险与压力管理、升级与陷阱、欺骗与谋略、公平、权力问题、文化问题与身份、第三方的干预与调解等诸多方面。本书案例丰富，涵盖面广，可以帮助读者更好地了解不同文化之间的谈判差异，提高自身谈判能力，是商务人士和谈判学者必读的经典之作。
推荐理由
本书案例丰富，适合商务人士和谈判学师生阅读和研究，通过84个案例，讲述了不同文化背景中的人们是如何应对谈判过程中的困难和挑战的，从而揭示了有效的谈判策略和技巧。本书从谈判的定义和范围、问题的界定与参照点、风险与压力管理、升级与陷阱、欺骗与谋略、公平、权力问题、文化问题与身份、第三方的干预与调解等诸多方面进行了详细的讲解，帮助读者更好地了解不同文化之间的谈判差异，提高自身谈判能力。如果你想提高自己的谈判能力，本书是值得一读的。