供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究
图书信息
书名：供应商奖励对观察者分销商的心理影响路径研究作者：陈莹
包装：平装
开本：16
页数：164页
全文字数：142000
出版社：华东理工大学出版社
出版时间：2021-06-01
图书简介
在分销渠道中，奖励是供应商经常使用的一项渠道激励治理策略。但供应商的奖励措施不一定总能带来良好的激励效果。分销商的心理和行为反应对奖励措施的成败有着重大的影响。本书首先回顾了奖励机制、嫉妒、关系承诺和网络中心性等相关研究，建立了奖励对观察者分销商的心理影响路径理论模型，并对该模型进行了实证检验。研究发现，奖励对观察者分销商的心理影响路径主要分为三种，即嫉妒路径、关系承诺路径和社会网络路径。此外，本书还分析了激励措施对分销商对外呈现的道德行为的影响，为供应商在渠道中制定和实施有效的奖励策略提供了启示。
推荐理由
本书系统地阐述了奖励对观察者分销商心理影响路径研究，对渠道管理者和学者都具有一定的参考价值。我们强烈推荐此书，因为它可以帮助读者深入理解奖励措施的实施效果，进而指导决策者在经营中的实际操作。此外，本书还将奖励措施的实施效果和分销商的道德行为联系在一起，为建立长效稳定的渠道合作关系提供了重要的参考。
