通路精耕操作全解 快消品20年实战精华
图书信息
书名：通路精耕操作全解 快消品20年实战精华作者：周俊,陈小龙
包装：平装
开本：16
全文字数：440000
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2016-1
图书简介
本书重点介绍顶新集团（康师傅）十多年来赖以成功的制胜法宝一一通路精耕；对通路精耕进行了系统地介绍与说明，提供了细致详尽的各种工作所需图表和完善入微的操作方法，这些内容和资料全部来自内部一线。通路精耕是对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理，是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。本书对通路操作与管理进行了系统指导，提高产品在通路的覆盖率，进而让公司成为通路的主宰。总的来说，本书是一本非常实用的销售管理书籍，可以为广大销售人员提供宝贵的经验和技巧。
推荐理由
本书内容系统详尽，介绍了销售渠道操作系统-通路精耕，对销售人员有很好的指导作用。对于希望提高销售技巧和经验的读者来说是非常值得一读的。此外，本书提供了各种图表和操作方法，非常实用，也适合一线销售人员参考。
