敏捷销售：重构人与销售的连接
图书信息
书名：敏捷销售：重构人与销售的连接作者：田雄军
包装：平装
开本：16
全文字数：160000
出版社：经济管理出版社
出版时间：2017-03-01
图书简介
《敏捷销售：重构人与销售的连接》是一本将敏捷方法论应用于销售管理活动中的优秀书籍。本书首先全面介绍了敏捷销售模型与策略，包括概念、进程迭代线、交付分解线、资源成本线、项目规模线，模型导入与分析等内容。其次介绍了如何运用敏捷模型重新审视传统销售模式，重构销售流程，包括客户新形态、需求共建与重构、评估重构与方案重构、价值呈现与重构等方面。最后，本书对销售进行简单回顾，留下了很多值得深思的思想。本书不仅适合销售人员、销售经理等销售团队成员阅读，还适合行业新手、企业家、管理者等有志于商业管理领域的读者阅读，该书不仅能够帮助读者更好地了解销售策略、销售流程等方面的知识，还能够帮助读者提高以人为本的敏捷思维和管理能力。
推荐理由
本书是一本敏捷方法论在销售管理中的应用实践。通过对云计算、大数据、物联网、移动互联网、移动医疗、人工智能、信息化建设等行业的重新剖析，本书将敏捷方法论导入到销售管理活动中来，重构了销售、技术、人的连接。本书详细解读了敏捷销售模型与策略，教授读者如何运用敏捷模型重构销售流程，在当前复杂多变的市场环境中，提高以人为本的敏捷思维和管理能力，值得销售人员、销售经理等销售团队成员阅读，也是企业家、管理者等有志于商业管理领域的读者不可错过的好书。