硅谷蓝图
图书信息
书名：硅谷蓝图作者：雅各·范德库伊,费尔南多·皮萨罗,蔡勇
包装：平装
开本：16
出版社：四川人民出版社
出版时间：2019-4
图书简介
《硅谷蓝图》是一本全面、全局性的销售管理实战手册，旨在帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的种种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。作者基于全球220多家领先企业的销售实战经验，提炼出来一套能够成功落地的销售方法论，适用于销售管理人员和领导。《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面。本书首先站在战略高度对销售中的每个环节作详细的设计，然后通过教练方式，将设计转化成战术，迅速落地并固化，帮助企业搭建科学的销售体系。本书涵盖市场研究的相关知识、客户旅程的洞察、销售成本的理顺、在线销售渠道的构建、数据驱动型销售、内容营销、构建公式、打造职业发展路径等众多关键领域。无论是初创公司的积累、还是高速的规模化发展阶段，《硅谷蓝图》都将为您提供具体的模式和执行路径。
推荐理由
《硅谷蓝图》是一本全面的销售管理实战手册。作者雅各·范德库伊基于220多家领先B2B和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来一套能够成功落地的销售方法论。本书的内容结构清晰，重在对销售中的每个环节做详细的设计，并通过教练方式将设计转化成战术，迅速落地并固化，帮助企业搭建科学的销售体系。如果你是一位SaaS企业或者B2B企业的销售管理人员或领导，想要应对当下的种种销售挑战，实现稳健、快速、规模化增长，那么《硅谷蓝图》绝对是一本你不容错过的书籍。