21世纪高等院校创新课程规划教材：商务谈判
图书信息
书名：21世纪高等院校创新课程规划教材：商务谈判作者：徐卫星
包装：平装
开本：16
全文字数：460000
出版社：经济科学出版社
出版时间：2009-08-01
图书简介
商务谈判是现代商业活动中不可或缺的部分，本书系统地介绍了商务谈判理论和实践策略，并从基础篇、程序篇、博弈篇和沟通篇四个方面深入讲解可用于商务谈判的基本原则、概念、理论与方法。本书的主要特色在于其内容全面，脉络清晰，体例安排新颖，精选了近40个经典案例和实例，并且注重将博弈理论、冲突理论、模式理论和人性理论引向谈判学中，为读者提供了一个系统学习商务谈判的平台。此外，作者在文中穿插了很多自己亲身参与的商务谈判实景，并通过深度解析在实景中商务谈判的技能和策略。对于喜欢实际操作的读者来说，这是一个挖掘知识，厚积薄发的可靠实战指南。
推荐理由
《商务谈判》系统地介绍了商务谈判理论和实践策略，是一本内容全面，脉络清晰的教材。适合于学习商务谈判的学生或职场新人，同时也适合于企业、组织、团体进行高级谈判人才培训的参考用书。本书重点在于其注重实际操作，不仅介绍了商务谈判的基础原则、概念和理论，还提供了足量的案例和实例进行深度解析，为读者掌握商务谈判技能，提高其商务谈判能力提供了一个可行的方案。