普通高等教育“十二五”规划教材·国际经济与贸易精品系列：国际商务谈判
图书信息
书名：普通高等教育“十二五”规划教材·国际经济与贸易精品系列：国际商务谈判作者：张燕
包装：平装
开本：16
出版社：立信会计出版社
出版时间：2012-12-01
图书简介
《普通高等教育“十二五”规划教材·国际经济与贸易精品系列：国际商务谈判》共分为3篇12章。谈判理论篇共3章，主要阐述国际商务谈判的基础理论和基本原则，叙述了国际商务谈判理论的历史发展和未来趋势，并介绍了国际商务谈判的基本程序和主要内容，本篇的目的在于从理论层面上为学生把握谈判活动、提高技能奠定基础。谈判策略篇共4章，分别从国际谈判的准备阶段、开局阶段、磋商阶段和结束阶段等环节介绍谈判各阶段的任务，详细阐述了谈判的具体策略和技巧，如如何讨价还价、如何促成交易等，本篇的目的在于训练学生的谈判技能。谈判技巧篇共5章，主要围绕谈判的沟通技巧和社交礼仪展开讨论，介绍了多个国家不同的谈判风格，阐述了缓解谈判僵局以及合理表达等语言技巧，本篇的目的在于提高学生的沟通能力。
推荐理由
《国际商务谈判》是一部系统而全面的教科书，毫无疑问是学习商务谈判必不可少的参考之一。本书作者在传授基本理论与知识的同时，注重介绍谈判策略、技巧以及处理僵局的实用技能，令本书实用性明显。通过逐步深入的学习与巩固，相信学习者能够在商务谈判方面，取得实质性的进步。
