销售人力资源管理：如何选育用留顶级销售人才（第三版）
图书信息
书名：销售人力资源管理：如何选育用留顶级销售人才（第三版）作者：Herbert M.Greenberg,Harold Weinstein,Ratrick Sweeney,曹淮扬,刘轻舟,范永俊
包装：平装
开本：16
页数：238页
出版社：企业管理出版社
出版时间：2002-08
图书简介
销售人力资源管理涵盖了销售和人力资源管理两个方面，本书旨在帮助销售经理和销售人员提升销售绩效和管理能力。本书分为七章，逐步深入讲解销售工作的魅力和挑战、成功销售人员的特质、帮助新手适应工作、组建成功的销售队伍、成为杰出的销售经理、不同行业的销售人员、以及当今世界的成功销售人员。其中，作者通过对25000家公司的调查和100多万销售人员的评估，总结出成功的销售人员与业绩平平的销售人员之间的区别因素。接着，作者提供了招聘高效率销售员工和认清有销售特质的人方法和技巧，以及如何选择合适的员工进行培训和设计合理的薪酬体系。此外，本书还详细介绍了管理销售团队的方法和技术，包括分析销售业绩、推动团队进步、处理人际关系、和激励销售员工。本书涵盖了多个行业的销售经验和案例，给读者提供了各具特色的销售方法和技巧，读后可以帮助销售经理和销售人员提升绩效，更好地应对市场竞争。
推荐理由
《销售人力资源管理》是一本非常实用的商业管理书籍，作者通过对大量销售经验、案例和行业数据的分析，总结出了招聘和培训高效销售员工的方法和技巧，帮助销售经理和销售人员提升销售绩效和管理能力。本书的优点在于以实际销售案例为基础，以科学的分析方法和实操技巧为指导，详细讲解了销售人才的培训、邀约、面试、薪资设计、员工激励及销售管理的各个环节，让读者受益匪浅。此外，本书的风格通俗易懂，内容广泛涵盖了多个行业的销售实践，强调实用性，易于读者理解和落实。因此，我强烈推荐这本书给所有从事销售和管理工作的人士，特别是那些想要提升销售技巧和管理能力的销售经理和销售人员。