如何赢得大项目
图书信息
书名：如何赢得大项目作者：禹国印
包装：平装
开本：16
出版社：中国宇航出版社
出版时间：2015-05-01
图书简介
《如何赢得大项目》适用于大型产品销售、大型合同招投标、项目类投标、大客户营销、方案营销、设计类项目投标、工程类投标、咨询项目投标、软件项目投标、建筑类项目投标、设备类项目投标、服务类项目投标、项目销售收入可持续增长和升级等。全书分18章，总结了大项目营销遇到的现象及问题，第1次系统提出了大项目营销模式，详细阐述了如何赢得大项目的关键活动内容，即需求营销、价值营销、人性管理、心理营销、差异化营销、接触管理、团队营销、关系营销、方案营销、产品演示、整和营销、精益营销和过程营销。
推荐理由
本书结合作者的多年实战经验，从营销智慧、战略规划到实战技巧、团队管理，为大项目营销者提供了全方面的指导和借鉴。对于需要面对复杂、庞大项目的营销人员和企业家来说，是一本不可或缺的指南书。