销售学读物：销售沟通学+销售其实可以套公式（套装共2册）
图书信息
书名：销售学读物：销售沟通学+销售其实可以套公式（套装共2册）作者：陆冰,莎莉·列维京,花火
包装：平装
开本：16
出版社：古吴轩出版社
出版时间：2019-05-01
图书简介
《销售沟通学》 销售员销售的对象其实是“人”，而不是产品。沟通是维持与客户关系的重要纽带，也是决定销售能否成功的关键性因素。本书从说好开场白、学会倾听、善于提问、说好客套话、说好专业话、说好赞美话、处理客户异议、做好销售服务以及沟通禁忌等九大方面，阐释销售沟通的技巧。书中通俗易懂，教会销售员如何说话、听客户说话，提升销售业绩。 《销售其实可以套公式》 问题其实都出在销售员自己身上。本书将系统地介绍“用心销售”理论体系下的10大销售方程式。销售员通过学习这些方程式可以清晰认识自身短板，与客户建立长久的信任关系，了解客户真正需求。
推荐理由
本套书是销售人员必备读物，适用于任何销售岗位从业人员，包含了从沟通技巧、需求分析到销售方程式等多个方面的内容，对于提高销售业绩有着很大的帮助。
