绝对成交 广东南方日报出版社 杜云生 著 著
图书信息
书名：绝对成交 广东南方日报出版社 杜云生 著 著作者：杜云生
页数：210页
出版社：广东南方日报出版社
出版时间：2008-4
图书简介
《绝对成交》一书收集了杜云生老师与三位成交大师**的成交经验。本书共计七章，除前言外还有六章讲解成交的技巧和策略。在初步介绍销售基本功的基础上，本书详细阐述了成交的五项能力，包括开发新顾客、做好产品介绍、解除顾客的抗拒点、成交和售后服务等。在成交的过程中，作者提出了完美成交的十大步骤，通过做好准备、建立信赖感、找出顾客的问题、需求与渴望、塑造产品的价值、分析竞争对手、解除顾客抗拒点、成交、售后服务和要求顾客转介绍等十大步骤，让销售人员顺利进行成交。本书还介绍了轻松化解顾客抗拒、洞悉顾客心理、成交的艺术等，最后附录中详细讲解了十大必杀成交绝技，如三句话成交法、区别价格和价值、免费要不要等。本书内容丰富，技巧实用，是一本适合销售行业从业人员的销售经验积累与更新的必备资料。
推荐理由
《绝对成交》是一本全球著名的销售课程，极具指导意义。本书教授了最为实用的成交技巧和策略，旨在扩大销售业务，提升销售绩效。作者总结了自己16年来的经验，分析了三位成交大师的方法，提出了多种有效的成交方式，包括创建信任、发掘顾客需求、建议解决方案、讲述产品优势等。此书为销售从业人员提供了良好的培训材料，也为想了解销售技巧和策略的人提供了指导和建议。
