双赢天下：成功谈判的金点
图书信息
书名：双赢天下：成功谈判的金点作者：王政挺
包装：平装
开本：32
页数：275页
出版社：中央编译出版社
出版时间：2003-1-1
图书简介
谈判是商务活动中非常重要的一环。本书通过大量的案例分析，详细阐述了谈判的本质，以及谈判双方如何运用谋略和艺术实现双赢。首先，作者介绍了谈判的基础——利益和公平。为了达成双方共赢的局面，双方谈判人员需要在利益分配、资源策略、行动方案等各个方面进行充分地考虑和沟通。其次，谈判中信息的重要性也被极力强调。通过信息的查找、采集和补充，谈判双方可以了解彼此的需求、底线和真实情况，从而更好地做决策和达成共识。此外，环境也是谈判双方需要重点关注的因素之一。环境的变化会直接影响双方达成协议的效果，因此，双方应该在谈判前了解到场环境，以便做好准备。最后，本书也介绍了谈判人员在语言、心态、情感等方面的技巧。例如，双方需要了解对方的心理，比如他们的心境、态度和意愿，以便更好地控制谈判走向。总之，本书是一本非常实用的商业谈判指南，无论是新手还是老手都可以从中获得启迪和帮助。
推荐理由
本书系统而清晰地介绍了商业谈判的策略和技巧，既有理论分析，也有丰富的案例分析。在商务活动中，谈判是必不可少的，也是最能体现人际关系的环节。通过本书，读者可以了解到各种不同场景下的谋略和技巧，真正掌握谈判的精髓。无论是商业新手，还是资深老手，都能够从中受益匪浅。