让松鼠聚焦：沃顿商学院最受欢迎的说服课

作品摘要：为什么？对自己的方案很有信心，但老板就是不通过？为什么？费尽唇舌介绍商品的优点，业绩总是无法提升？为什么？热诚地回应客户的种种需求，合同还是谈不成？这是一本经管励志类图书。沃顿商学院是全世界知名的商学院，而本书作者世界著名的沟通咨询师、备受追捧的演讲者帕特里夏博士所开设的说服课一直被评为极受学生欢迎的课程，也是极抢手的课程。斯科特博士认为，“获得注意力并持续吸引听众，关键在于找到松鼠眼中的橡果。”斯科特博士在给经理人、销售代表、MBA学生上课过程中总结了5个关键要素，即听众、可信性、信息的顺序、记住我、情感联系的需要。这五个要素构成了橡果策略，让你能够在短短的9秒钟内成功传达信息，提高你的领导力、销售力、教育力、说服力、主张力与协助力。 在这本书中，你将学到：如何在9秒钟内抓住别人的注意力，让他们愿意听你说话；如何展示你的可信度，使别人相信你的观点；如何合理地组织你的信息，让别人更容易理解你的想法；如何让别人记住你的信息，从而在未来有需求的时候想到你；如何建立情感联系，让别人更加对你信任，并且更愿意和你合作。 通过这本书，你将能够掌握成功的沟通技巧，不仅能更好地跟老板沟通，也能更好地向客户介绍产品，同时提高自己的领导力和销售力。