电脑销售岗前培训
图书信息
书名:电脑销售岗前培训作者:赵术林,章可
包装:平装
开本:16
全文字数:175000
出版社:重庆大学出版社
出版时间:2014-05-01
图书简介
电脑销售岗前培训是一本涵盖全面、详细深入的职业教育教材。本书共分为8个项目,每个项目都详细阐述了相应领域的理论知识和实践方法。优秀项目介绍了计算机专业人才需求与岗位职能,通过分析当前计算机应用专业人才需求以及电脑销售岗位职能,帮助读者了解市场现状。第二项目主要介绍市场调查,旨在帮助读者了解市场调研的方法和技巧。第三项目着重介绍客户接待和形象礼仪,帮助读者提高服务质量和形象素质。第四项目主要介绍了需求分析与抗拒处理,教授读者如何识别客户需求和应对客户抗拒的处理方法。第五项目主要介绍了电脑展示与介绍方面的知识,教授读者如何介绍展示电脑产品。第六项目介绍了电脑产品售后服务的处理方法,帮助读者快速准确地排除电脑故障及纠正电脑销售纠纷。第七项目介绍了客户关系维护方法和技巧,旨在帮助读者了解客户服务的重要性,掌握客户关系维护的方法和技巧。第八项目主要介绍电脑产品促销,教授读者如何进行有效的电脑促销活动。本书涵盖的范围十分广泛,所述文笔清晰易懂,并附有大量实例和练习,是一本值得阅读的职业教育教材。
推荐理由
电脑销售岗前培训是一本针对初学者编写的、系统化、深入全面的职业教育教材。本书通过详细阐述计算机专业人才需求与岗位职能、市场调查、客户接待、需求分析与抗拒处理、电脑展示与介绍、电脑产品售后服务、客户关系维护方法和技巧、电脑产品促销等方面的知识,全面帮助读者了解电脑销售的理论和方法。本书特别适合中等职业教育计算机专业的学生使用,同时,也是电脑销售广大人员的参考书。阅读本书,不仅能够提高读者的理论素养,还能帮助他们掌握电脑销售的实战技巧。