建设工程商务谈判

本书是一本非常实用的指南，通过明确的章节安排，详细讲解了建设工程商务谈判从招投标到竣工结算等各个环节中所需的谈判原则、策略、技巧和文书资料的编制方法。所有的信息都非常有价值，可以帮助读者更好地开展商务谈判工作，提高谈判的成功率。全书分为九章，优秀章介绍了商务谈判的基础理论，包括谈判的基本概念、类型、过程和技巧等。第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同，并明确了建设工程商务谈判的基本内容、特点和流程。第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点和策略，重点分析了建筑招投标市场竞争性谈判。第四章阐述了建设工程合同谈判的准备和内容，指出了合同谈判中需要做好的工作。第五章重点讲述了变更与索赔中的策略和谈判技巧，能够帮助读者更好地解决变更、索赔等问题。第六章探讨了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法，帮助读者正确处理商务谈判中的问题。第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪、风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧。第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料。第九章通过案例分析，强化理论与实践的联系，使读者更好地理解谈判过程和方法。