汽车销售实务/汽车专业高技能职业教育“十二五”规划教材
图书信息
书名：汽车销售实务/汽车专业高技能职业教育“十二五”规划教材作者：朱小燕,邓飞,敏捷科技（沈阳）有限公司
包装：平装
开本：16
页数：148页
全文字数：234000
出版社：机械工业出版社
出版时间：2014-8-1
图书简介
汽车销售人员素质的提高是汽车企业提高竞争力的核心内容，也是汽车销售店、4S店正面临的十分现实却又非常棘手的问题。《汽车销售实务/汽车专业高技能职业教育“十二五”规划教材》精选汽车销售专家的实战经验，以汽车销售流程为核心，全面阐述了汽车销售实务的各个环节。该书共分为15个项目，内容涵盖商务礼仪、潜在客户开发、需求分析、车辆介绍、竞争车型比较、试乘试驾、异议处理、价格谈判、汽车保险、汽车贷款、汽车上牌、交车服务、售后跟踪服务、汽车销售合同、二手车评估。每个项目都是相对独立的专题，内容丰富，深入浅出，在市场营销学理论基础上，突出汽车营销的特点，以应用、实操为原则，力争做到知识和应用的完美统一，具有可操作性和指导性。该书不仅仅是中等及高等职业学校汽车营销及相关专业一体化教材，还适用于汽车销售一线从业人员的学习和参考。加入典型汽车营销案例及复习思考题，辅以教学PPT课件和教学软件，帮助读者更好地理解和掌握销售汽车的实际操作技能。
推荐理由
《汽车销售实务/汽车专业高技能职业教育“十二五”规划教材》是一本非常适合汽车销售行业从业者学习和提高技能的教材。本书涵盖了汽车销售的各个环节，以应用和实操为原则，深入浅出地阐述了汽车销售实务的知识点和技能要领。同时，每个项目都配有典型案例和复习思考题，更好地帮助读者掌握所学知识。对于想要提升销售技能的汽车销售从业人员和学习此领域的学生来说，这本书将会是一本非常实用的教材。