消费行为心理学
图书信息
书名：消费行为心理学作者：书胜
包装：平装
开本：16
页数：208页
出版社：中国纺织出版社
出版时间：2021-04-01
图书简介
销售就是一场心理博弈，一眼读懂消费者行为，一句话说到消费者内心，抓住对方心理。一旦销售人员洞悉消费者心理，懂消费者想要的，及时给予并引导交易达成，那就能成为更好的产品经理。本书共分四个章节：优秀篇察言观色，第二篇心理引导，第三篇对症下药，第四篇成交秘诀。每个章节细分多个小节，从如何观察客户的肢体语言、了解客户的内心需求，到如何引导客户做出利己的决定、打好与客户的一场心理战。由心理学理论为基础，以大量真实的案例阐释理论并给出实际应用，深入浅出，易于理解。适合市场营销、销售专业人员、创业者等阅读。
推荐理由
本书以精心编排的实例讲述的内容轻松易懂，易于读懂消费者的心理需求和行为模式，学习如何适当引导消费者，从而帮助企业有效营销产品。本书既有理论基础，也有实践案例，每个小节结尾都有总结，适合广大营销人员及企业经营者参考。如果你想了解和掌握消费市场中的心理学及营销策略，本书绝对是你的首选。