外贸客户开发与管理
图书信息
书名：外贸客户开发与管理作者：朱香奇,张涛
包装：平装
开本：16
全文字数：276000
出版社：机械工业出版社
出版时间：2020-01-01
图书简介
《外贸客户开发与管理》旨在帮助读者快速成长为外贸专业人士，学习外贸管理的基本知识和技能，掌握外贸市场分析和开发的关键要素。本书从前期准备开始，详细介绍了外贸途径、外贸流程、了解产品和买家特点，同时从如何主动撒网、引擎搜索、网站寻找和展会寻找等角度探讨如何寻找客户。书中还介绍了如何甄别客户、进行外贸报价、写开发信、回复询盘、电话沟通和样品攻略等开发客户的关键技巧。此外，本书也讲解了贸易术语风险与防范、国际贸易结算风险及防范、提单风险及防范等风险防范方面的知识，最后还介绍了客户跟进、客户接待、客户拜访和资料管理等客户管理内容。本书的特点在于实用性强，通俗易懂，读起来容易操作，作者采用了许多实战案例辅助讲解，让读者可以更好地理解和掌握知识。
推荐理由
推荐理由：这本书不仅适合高职院校国际贸易专业、商务英语专业（外贸或国际贸易方向）的教学用书，同时也非常适合社会外贸从业人员的参考书。本书结构合理、详细、实用性强，与市场实际情况非常贴切，并且辅以实战案例，很能帮助读者快速掌握外贸开发和管理的要义。如果你正在从事外贸工作，或者对外贸方面的知识有兴趣，那么这本书就是你不能错过的好书。
