绝对成交

在商业谈判中达成双赢是每个商人所追求的目标。本书通过情境模拟、案例分析和技巧点拨等多种方式，帮助读者掌握谈判技巧，达到在谈判中立于不败之地的目的。在谈判开局策略方面，本书阐述了开价高于实价、分割、千万不要接受优秀次出价、故作惊讶、老虎钳策略等多个策略，帮助读者把握开局，掌握主动权。在谈判中期策略方面，本书介绍了上级领导、避免敌对情绪、服务贬值、切勿折中、烫手山芋、礼尚往来等多个策略，帮助读者稳步推进谈判进程。在谈判后期策略方面，本书详细阐述了黑脸/白脸、蚕食策略、让步的类型、反悔、草拟合同等多个策略，帮助读者妥善结束谈判，达成双方都满意的协议。除此之外，本书还讲解了如何控制谈判，收集信息和数据，分析不同类型谈判对手，同异域文化的人打交道等多个问题，为读者提供多角度、全方位的指导。总之，《绝对成交》是一本实用性极强的谈判心理学指南，它通过详细的技巧和实用的案例，为读者提供了丰富全面的商业谈判知识，无论是商业谈判新手还是老手，都能够从中受益匪浅。