开发：在外贸客户发掘中出奇制胜
图书信息
书名：开发：在外贸客户发掘中出奇制胜作者：蔡泽民,Chris
包装：平装
开本：16
出版社：中国海关出版社
出版时间：2020-6
图书简介
外贸业务员需要转变思维和方式才能在竞争激烈的外贸行业中抢占先机，逆势淘金。本书对于客户开发思维，产品开发，网络平台，谈判技巧，以及维护客户等方面都给出了实用的建议和技巧。在客户开发方面，作者强调拥有客户思维，建立认同感以及抓住沟通主线的重要性；在产品开发方面，掌握热门产品和冷门产品的开发思维和节奏，以及如何判断产品的市场需求是关键；在网络平台方面，利用好平台，运用个性化策略，以及重视和尝试新的科技是必不可少的。谈判技巧方面，作者介绍了风筝法则和节奏掌控的重要性，以及如何在谈判中掌握主动权。最后，在维护客户方面，积极的售后服务和跟踪方式是不可或缺的。本书对于外贸行业的初学者和精通者都非常有用。
推荐理由
本书是一本实用性极强的商业管理书籍，讲述了外贸业务员在竞争激烈的环境中如何做好客户开发，产品开发，谈判和维护客户等方面的工作。作者提出的建议和技巧都非常实用，能够有效地提高外贸业务员的竞争力。此书适用于各个级别的外贸从业者，无论你是初学者还是经验丰富的老手，都能从中受益匪浅。
