大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统
图书信息
书名：大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统作者：王浩
包装：平装-胶订
开本：16
页数：254页
全文字数：190000
出版社：新华出版社
出版时间：2019-01-01
图书简介
《大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统》专注于大客户销售这一领域，提出独特的精益营销理论和操作系统，涵盖了大客户销售的分类与共性、大客户销售的突破路在何方、精益营销理论、大客户销售路线图等内容。本书既提供了大量实用的策略和手段，又提出了管理角度上的流程化管理、成果管理等思路，为企业的营销管理提供了系统性工具。该书对企业经营管理者和市场营销人员都有很大帮助，帮助他们提高大客户订单的成功率和解决大客户销售管理和团队的效率问题。
推荐理由
本书从客户角度出发，详细探讨了大客户销售的分类与共性，以及突破大客户销售的路在何方。在此基础上，提出了精益营销的理论和模型，让企业从容应对各种营销风险。同时，本书还提出大客户销售路线图和项目销售路线图等工具，帮助企业解决大客户销售管理和团队效率问题，提高大客户订单的成功率。推荐这本书可以帮助企业解决大客户销售的痛点问题，以及提升企业的营销运营效率和管理水平。
