世俗理性主义 消费者决策的个体差异
图书信息
书名：世俗理性主义 消费者决策的个体差异作者：王晗蔚
包装：平装-胶订
开本：16
页数：180页
全文字数：202000
出版社：中国财富出版社
出版时间：2018-11-01
图书简介
消费者通常认为基于产品价格、功能、规格指标等理性因素作决策比基于感受、体验等情感因素作决策要更合理。人们这种基于理性作决策并且避免情感对决策影响的倾向被称为世俗理性主义。本书将世俗理性主义作为个体差异变量引入，遵循心理测量学的方法，开发了世俗理性主义的测评量表，对量表的维度结构进行研究，检验了量表的信度与效度，并考察了世俗理性主义对产品偏好、储蓄倾向、捐赠意愿等消费者行为学领域的关键变量产生的影响。通过对个体差异的研究，本书为企业制定有针对性的营销策略提供了有益的管理启示。
推荐理由
本书通过对世俗理性主义对消费者行为的影响进行研究，提供了有益的管理启示。研究结果表明，在购买决策时，世俗理性主义者更容易受到产品价格、功能、规格等理性因素的影响，尤其在实用型产品和物质型产品方面表现出来更为明显。因此，企业在制定营销策略时，应该重视这些因素的影响，并根据不同的消费者群体，量身定制营销方案，提高商品的市场竞争力。此书适合市场营销、消费者行为等相关领域的从业者及学者阅读参考。