用管理驱动销售：构建支持战略的销售体系
图书信息
书名：用管理驱动销售：构建支持战略的销售体系作者：孙宏伟
包装：平装
开本：16
页数：244页
全文字数：325100
出版社：电子工业出版社
出版时间：2020-11
图书简介
该书深入浅出地剖析销售体系的重要性，为企业构建全面、系统的销售管理工作提供了极有价值的借鉴佳作。它按照“战略—销售策略—销售机会—销售任务—销售行动”的脉络，逐步展开策略，帮助企业实现自我造血能力，构建适应市场变化和企业战略变化的销售体系。主要观点的阐述也为销售管理者提供了更为清晰的方向和定位，使销售经理在企业中扮演更加核心的角色。互为补充的理论和案例，为读者提供了全面且有针对性的销售实践知识，是一本深入浅出、易于操作的优秀销售管理指南。
推荐理由
该书陈述了销售管理体系的重要性和关键性，为企业构建全面，稳定，持续的销售管理体系提供了可执行的指导建议，为销售经理和销售人员全面提升销售工作而言都极具参考价值。该书不仅逐层展开销售体系的构建，更是从多个维度解剖了销售体系的构建及相关配套管理工作，使读者有机会深入了解到构建销售体系的实践方法和技巧，为销售人员和销售管理人员打造全面，持续，具有竞争力的销售管理体系提供了可行和有效的指引。
