房地产销售沟通口才训练手册(案例实操版)
图书信息
书名:房地产销售沟通口才训练手册(案例实操版)作者:王一禅
包装:平装
开本:16
页数:232页
出版社:中国铁道出版社
出版时间:2021-03-01
图书简介
本书通过分类整理出房地产销售中79个痛点问题,一一为销售员提供沟通技巧和模板回答,帮助销售员提高沟通水平,帮助销售员解决了在接待、看房、跟进、商议价格和成交等环节的口才难题。本书内容详实,特别是每篇末尾都有一个重要的总结,使得销售员能够快速记住内容的精彩部分和销售口才的精华,更容易应用到实际工作中。本书的特色在于将口才这一重要工具融合在房地产销售中,向读者呈现了房产销售过程中的不同场景并给出了实质性强、效率高的恰当回答。同时,本书作者给出的案例都有实现的可能性, 销售员可以学以致用,达到事半功倍的效果。
推荐理由
本书是一本专门面向房地产销售中口才问题的针对性解决方案。作者将各种复杂的销售场景和客户类型分门别类地进行梳理和总结,每个场景都有多种可用的口才回答模板,使销售员在销售过程中能轻松借鉴他人经验并加以运用。优秀的口才是提升销售业绩的关键,而本书则是一本提高销售员沟通能力的必备读物。