谈判的力量：掌控优势谈判，占据博弈主导权
图书信息
书名：谈判的力量：掌控优势谈判，占据博弈主导权作者：郑立德
包装：平装
开本：16
出版社：中国友谊出版公司
出版时间：2014-10-01
图书简介
《谈判的力量》是一本非常实用的商业指南。作者通过自己20多年的商战经验和50000多个案例，以轻松易懂的语言阐述了如何掌握优势谈判的技巧，占据博弈主导权，获得谈判的成功。本书从谈判的5W1H入手，引领读者深入了解谈判的本质，帮助他们清晰地认识谈判的目的，并以此为基础提出了谈判的五大元素：信息、项目、权益、关系和心态。作者还提供了许多实用的谈判技巧，如：以小搏大、以少换多、出奇制胜等。例如，作者强调了谋定而后动的重要性，提醒读者要在谈判之前充分了解对方的心理和需求，从而制定更有效的谈判策略。此外，本书还强化了谈判的礼貌和技巧，让读者在谈判时做到始终如一、为他人着想、尊重对方等方面的重要性。如果你想成为一名优秀的谈判者，那么这本书是一个不错的选择。
推荐理由
《谈判的力量》是一本非常实用的商业指南，作者将自己20多年的商战经验和50000多个案例融入到书中，向读者传授了许多协调各方利益的谈判技巧。本书提出了谈判的五大元素，介绍了许多实用的谈判技巧，让读者明白如何掌握谈判要领，以此来实现谈判的胜利。读完本书可以掌握商业谈判的精髓，通晓如何建立合适的商业关系，如何在商业领域成功地发挥自己的优势。如果你想成为一名优秀的谈判者，我强烈推荐这本书给你！