中国工业品营销实战丛书：职业顾问打造（第2版）
图书信息
书名：中国工业品营销实战丛书：职业顾问打造（第2版）作者：丁兴良,蒋文明
包装：平装
开本：16
页数：200页
全文字数：164000
出版社：经济管理出版社
出版时间：2012-8
图书简介
《中国工业品营销实战丛书：职业顾问打造（第2版）》是一本技巧全面而高效的工具书。本书将一次完整的销售过程细分为逻辑严密的七个阶段，包括挖掘潜在客户、售前准备、接近客户、把握客户需求、推出产品、订单成交、售后工作。每个阶段的主要任务、有效方法和技巧都被明确总结和归纳。本书特别深入论述顾问式销售技巧——SPIN销售方法，由此可见作者对销售技巧的根本变革有着清醒的认识，而SPIN销售方法也成为本书的“画龙点睛”之笔。本书实用性非常强，是初入职场的销售人士、销售领域追求成功的追求者和业内管理人士的系统教材和行动指南。
推荐理由
本书是一本专注于提高工业品销售技能的实用工具书，能够让人们全面地了解和掌握销售过程的每个关键步骤，从而提升销售水平。本书特别注重顾问式销售技巧的介绍和讲解，这也是当前较为有效的销售模式之一。如果您正在销售领域打拼，或者是销售管理岗位，我强烈推荐您阅读这本书，它能够帮助您摆脱纯粹的促销型态，向咨询服务型销售模式转化，把握时代的发展趋势，提升您的营销效果。
