如何寻找潜在客户 [美]汤姆・霍普金斯 企业管理出版社 9787801473547
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图书信息
书名：如何寻找潜在客户 [美]汤姆・霍普金斯 企业管理出版社 9787801473547作者：汤姆・霍普金斯
包装：平装
页数：202页
出版社：企业管理出版社
出版时间：2000-06
图书简介
本书由世界著名推销培训大师汤姆・霍普金斯撰写，内容实用、语言简洁，贯穿始终的一条主线就是把潜在客户的利益置于自身利益之上。书中优秀部分从哪些人需要你入手，加深了读者对潜在客户定位的理解，同时在寻找潜在客户中获取能力和培养寻找潜在客户的意识方面进行探究。第二部分详细阐述了从搜索到筛选、开发到维护，一个全面系统的潜在客户管理流程，帮助读者构建行之有效的客户关系管理模式。第三部分是从了解、发现到解决客户需求的理念和方法，帮助读者实现推销与客户之间的双赢。第四部分则从自我认知、情绪管理到个性优势的剖析，激励读者在迎接挑战、抓住机遇的同时，不断提升自我的销售技巧。
推荐理由
无论是企业管理者、销售人员、还是个人创业者，寻找潜在客户都是销售过程的重要一环。《如何寻找潜在客户》一书以简洁通俗的语言、丰富贴身的案例、实用的应用技巧，帮助读者在实际应用中快速提高把握市场的能力。本书对推销过程中的每个环节均有详尽探究，同时融入了丰富的生活哲理，相信读者能够从中汲取智慧，显著提高自我价值，实现事业上的成功。