推销实务
图书信息
书名：推销实务作者：尹正年
开本：16
页数：219页
出版社：西南财经大学出版社
出版时间：2010-11
图书简介
《高职高专"十二五"规划精品教材•财经商贸系列教材•推销实务》是一本全面讲解推销过程的教材。该书从推销前的准备工作开始，详细解说了如何寻找目标顾客、约见与接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、促成交易与签订合同、加强对顾客的管理以及回收货款，全面阐述了推销过程中所需具备的素质和技能。
此外，本教材还配有大量的案例和情景资料，让学生能够在仿真的推销环境中掌握推销工作的基本方法，在解决推销过程中可能遇到的问题时也能采用正确的方法和技巧。
另外，本书还增加了知识拓展和优秀推销大师的经验和心得体会，使学生对推销有了更加深入的认识。综合来看，该书实用性非常强，对学生的推销工作会有很大的帮助。
推荐理由
推销实务是一本对于学生学习推销实践非常有用的教材。本书讲解了推销过程中的方方面面，配有大量的案例和情景资料，让学生对推销过程有了更加深入的认识。同时，本教材还适合在仿真的推销环境中操作，帮助学生迅速掌握推销工作的基本方法，提高其推销的实际操作能力。因此，我向广大读者强烈推荐本教材。
