高等学校金融保险系列教材：保险营销
图书信息
书名：高等学校金融保险系列教材：保险营销作者：袁辉
包装：简裝本
开本：16
页数：318页
全文字数：377000
出版社：武汉大学出版社
出版时间：2004-2
图书简介
《保险营销》结合管理学、现代营销学和保险学新理论，从保险市场的概要入手，阐明保险的含义与基本功能，并通过对国内保险市场的回顾和展望，分析保险市场的竞争与需求，阐述市场营销的必要性、目标和顾客满意，以及保险营销的环境分析、过程和策略等。此外，书中还介绍了保险营销的渠道、信息的收集运用、保险代理人与经纪人、谈判技巧与礼仪，以及21世纪保险营销策略。书中的背景资料，尤其是有关保险在WTO协议中的相关条款和中国加入WTO后的承诺内容，对读者更好地理解国内保险市场起到了重要的作用。总的来说，本书适用于金融、保险、市场营销等专业学生，以及保险从业者和广大保险消费者。
推荐理由
本书全面系统地阐述了保险营销实践中各方面内容，涵盖了保险市场竞争、保险需求、市场营销与顾客满意、保险营销及其环境分析、保险营销过程与营销策略、保险营销渠道、保险营销信息、保险代理人与保险经纪人、保险营销与公共关系、21世纪保险营销策略等方面。本书不仅学科性较强，而且内容系统，理论联系实际，读后对读者的保险营销理解和实践能力都能有所提高。对于金融、保险、市场营销等专业学生，以及保险从业者和广大保险消费者来说，无疑是一本非常实用的手册。
