保险营销学（第二版）

《保险营销学（第二版）》是一本贯通保险和销售学科的教材，以应用型高校本、专科学生学习目标与需求为出发点，涉及保险营销的方方面面，注重理论与实务并重。本书分为八章，首先从保险营销概念与保险营销理念入手，介绍了保险营销的发展历程、影响因素和特点。接下来，本书详细阐述了保险营销计划、组织与控制，其中包括市场调研、目标市场分析、4P营销策略等关键知识点。同时，本书还讨论了保险营销的环境因素，包括政策法规、社会经济环境、文化价值观等，为读者提供了更全面的视角。此外，保险营销学中的心理学理论也是必不可少的一部分。本书涉及了投保人的心理和行为特征，引导读者了解投保人的真实需求和压力点，为保险销售提供了科学的依据。同时，本书也给出了保险营销信息系统和保险营销调研方面的相关知识，着重介绍了恰当的保险市场细分和定位方法。最后，本书综合介绍了保险营销的定价、产品、渠道和促销策略，为读者提供了一整套切实可行的保险营销方案。通过本书的学习，读者能够对保险营销的内涵、流程、环境等有更为全面和深入的理解，为以后的保险销售工作打下坚实的基础。