获得优势:通过谈判得到你想要的
图书信息
书名:获得优势:通过谈判得到你想要的作者:拉茨,丁雅娟
包装:平装
开本:16
全文字数:200000
出版社:光明日报出版社
出版时间:2005-01-01
图书简介
现代社会,许多场合都需要我们进行谈判,如何做到在谈判中获得优势?《获得优势:通过谈判得到你想要的》这本书将会是您的秘密武器。本书囊括了从谈判研究到实战经验的所有经验,传授了谈判的策略和技巧,帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。首先,本书介绍了“拉茨的5条黄金规则”,包括信息对谈判的影响、扩大自己的影响力、运用公平的客观标准、制定出价和让步战略、控制议事日程等5方面。这些黄金规则不仅是作者长期实战的总结,而且在日常谈判中也具有广泛的适用性。其次,本书还深入分析了谈判策略的应用,包括个性倾向、道德规范、特定情景下的策略等,帮助读者更好地理解谈判的本质,灵活运用谈判策略。最后,本书给出了一些具体的谈判实例,并提供了解决问题的方案,如普通商业谈判、加薪谈判、家庭谈判、购车谈判、买房谈判等。本书的内容全面、详尽,对于想要在谈判中取得优势的读者,具有很强的指导意义。推荐这本书主要有以下几个理由:首先,本书包含了全面的谈判技巧和策略,适用于不同的谈判场合,它能够帮助读者获取更好的交涉结果,提升个人谈判的技能和能力。其次,本书有很多实际案例分析,讲解了如何应用理论到实践中,更加直观生动,帮助读者更好地理解和掌握谈判技巧。最后,本书通俗易懂,作者的语言生动有趣,读者能够轻松了解到谈判技巧的要点和实战应用。总之,《获得优势:通过谈判得到你想要的》是一本细致全面的谈判技巧指南,推荐给所有需要进行谈判的读者。
推荐理由
现代社会,谈判已经渐渐成为我们生活和工作中必要的技能之一,如何在谈判中取得优势,本书提供了丰富的谈判策略和技巧。对于希望进一步提升个人谈判技能和效率的人,这本书是必不可少的读物。它包含了全面的谈判技巧和策略,适用于不同的谈判场合;有大量实际案例分析,更具指导意义;语言通俗易懂,读者能够轻松了解到谈判技巧的要点和实战应用。