营销渠道边界人员间关系对机会主义行为作用研究——基于容忍视角
图书信息
书名：营销渠道边界人员间关系对机会主义行为作用研究——基于容忍视角作者：陈劲松
包装：平装
开本：16
全文字数：190000
出版社：科学出版社
出版时间：2017-12-01
图书简介
现有营销渠道研究认为，中国环境中营销渠道间关系只具有约束作用。但作者通过实证研究，发现中国营销渠道间存在着正式组织间关系和非正式边界人员间关系，边界人员间的非正式关系对渠道机会主义行为不仅具有约束作用，还通过边界人员间信任对组织间机会主义行为产生容忍作用。同时，渠道间边界人员扮演双重角色，在对机会主义行为的容忍上，会基于个人和组织动机而产生不同的作用。最终导致渠道组织之间产生强形式和弱形式的机会主义行为。而渠道之间的依赖关系和渠道边界人员的个人导向也对渠道机会主义行为的容忍作用产生影响。该研究对营销渠道的管理和组织实践具有一定的理论指导和实践意义。
推荐理由
该书是一本较为系统性地从组织、个人、动机等多个角度探究渠道机会主义行为产生的因素的研究，通过对中国营销渠道的研究，揭示了渠道间正式组织间关系和非正式边界人员间关系的作用机制，具有一定的理论和实践意义。对于从事渠道营销管理和组织实践的读者，具有较高的参考价值。
